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成交故事系列 | 将心比心 以心换心

二手房交易

上海房产中介

发布日期：2023/10/17来源：信义房屋

信义人始终秉持“先义后利”的服务理念 致力于帮助每一位客户实现家业梦想！

一步一个脚印的商耕开发

这套房屋在最开始寻找的阶段就非常艰难，仅凭借一张户型图，看图中的一个花园，几号楼与面积均不知晓，上海信义房屋瑞虹店钱华以一腔孤勇，即去瑞虹六期寻找房源。他先去了11号楼爬到顶，再去了9号楼爬到顶，从上到下观察看到的花园形状，以此来确认房源的位置。最终功夫不负有心人，也得益于平时商耕知识的扎实积累，成功的被他找到了在售房源的具体室号。

确定了房源信息之后，钱华就给房东电话联系，客户直接拒绝说没有出售的意愿，当时钱华还在想是不是自己找错了户室，还是说房东确实不出售房屋了。但是钱华并没有放弃，凭借着专业的知识与对小区户型足够的了解，仔细对比查看后确定就是此房源，在一来二往，四、五次电话沟通后，房东终于被他的真诚打动，成功加上了微信，也顺利的接到了委托。

一点一滴的悉心推荐

在接到了委托后，经纪人钱华运用自己的专业知识帮助房东制作了定价报告书，并在各个渠道为客户积极推荐房屋，不仅拍摄了VR和视频，还放在了抖音和小红书等自媒体上进行推广。在他的努力之下，因此产生了很多组客户来看房，其中也包括信义瑞虹店的老客户来看房，还带看了一组外籍客户，这位外籍客户当时是一眼看中了这套房屋，客户的出价也是房东预算之内，但由于外汇管制问题在资金面无法进入，最终遗憾错过。
但也正因为外籍客户的服务过程让经纪人钱华与房东的信任感更加紧密了，在他与店长的共同努力之下，立马又找到一位合适的买方。一开始买方有点犹豫，他更加中意在瑞虹板块的七期，但在预算内通过为买方讲解与分析这套花园两房的优点和推荐理由，包括家具摆放和格局设计等细节，终于打动了买方的心，很快就进入了出价谈价的阶段，快速结案帮助他实现了家业梦想。

客户对我们的评价

双方客户对我们的服务印象都很深刻，买方是之前接触经营维护过很多次的，对信义房屋的信任度很高，感受非常不错。
房东虽是第一次接触，坦言虽然信义房屋的规模不大，但是对房屋买卖的专业度特别高，包括前期的推广营销，中间高频互动的十几组客户带看，并且在不到1个月的时间内非常快速的帮他卖掉了房子，其专业高效让他非常满意。
将心比心，以心换心，专业服务，收获信任就是我们获得服务三张笑脸的致胜法宝。


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